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苏宁与可口可乐达成战略合作,深挖智慧快消

2019-04-25 14:22:53

日前,苏宁快消与可口可乐(中国)以及可口可乐中国区两大装瓶集团,太古可口可乐、中粮可口可乐达成战略合作,自2019年到2020年末,苏宁快消集团与可口可乐将在产品销售、营销资源整合与共享、品牌联合推广、互联网大数据领域展开全面深入的合作,线上、线下双渠道同时发力。

苏宁快消集团总裁卞农带队与可口可乐中国系统签订了此项全面战略合作协议。

(上图为签约仪式,从左到右分别为中粮可口可乐市场部总经理兼销售部总经理刘莉冬、苏宁易购快消集团总裁卞农、太古可口可乐销售和商业执行总经理党建、可口可乐中国电子商务总经理Brian Chau)

作为国内首屈一指的智慧零售品牌,苏宁覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类,并在线上线下全渠道布局中全面发力,凭借强大的物流、售后、智慧零售体系成为消费者最爱的购物渠道之一。

而可口可乐公司则是全球知名的饮料行业巨头,旗下拥有众多饮料品牌,产品遍布世界各地。在中国,可口可乐公司为消费者提供20多个品牌、60多种饮料产品,深受人们喜爱。

显而易见,双方的合作是一次强有力的优势互补,两者牵手将实现资源最大程度共享共赢。

在产品层面,可口可乐将优先向苏宁快消集团提供新品、定制款式、专供款式等优势资源,满足消费者差异化的需求;苏宁快消集团则背靠苏宁大数据平台,为可口可乐提供精准的用户画像,对不同性别、不同年龄段、不同地域、不同职业等人群进行细分,分析不同人群的消费偏好,为可口可乐的产品研发、营销策略予以支撑。

此外,苏宁在线上线下渠道智慧融合方面的优势,也备受期待。尤其是苏宁快消集团旗下的5000多家苏宁小店,其线下场景也将作为双方共同推广可口可乐全品类饮料产品的重要线下平台。

苏宁小店在学校、社区、商圈、交通枢纽等各类人流密集的零售场景都有分布,能够快速而准确的感知消费者的需求变化。因此,苏宁小店的线下场景将作为可口可乐在国内加速品牌与产品拓展、不断实现影响力提升的前沿阵地。而随着苏宁小店APP功能的不断迭代和增加,其社交平台的流量资源也是不可小觑。在社区团购业务苏小团、生鲜预售功能、小店拼团、小店云超等服务陆续上线后,苏宁小店在线上能够更充足地满足用户多样化的商品选择和服务需求,进一步触达各类消费人群。

与此同时,双方还将通过多种形式的营销资源整合与分享进行“量身定做”的宣传,例如在苏宁每年重要的营销节点上进行强化合作,实现广告资源的互换互联、强强联合,凸显苏宁小店与可口可乐双方的品牌优势,提升双方品牌影响力与产品核心竞争力,不断挖掘线上线下渠道智慧零售的新玩法。


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